Привет, меня зовут Михаил Бурсин. Я маркетолог с 2012 года. Даже диплом есть. Работал с более 100 проектам по ВКонтакте, Инстаграм и Linkedin
В этом гайде поделюсь своими знаниями и опытом, которые позволят не сливать деньги впустую в рекламе
Это очень важно, чтобы цифры сходились и вы понимали, каких результатов вы хотите достичь. Если вы до этого не запускали рекламу, то может быть сложно. Тогда вам посчитает специалист по маркетингу.
Вот пример расчета для онлайн-курса.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Бюджет на рекламную кампанию | 100 000 рублей |
| Расходы на ведение рекламы | 30 000 рублей |
| Количество подписчиков в рассылку | 1000 человек |
| Цена за подписчика | 100 рублей |
| Конверсия (из подписчиков в покупатели) | 3% |
| Предполагаемое количество клиентов | 30 человек |
| Цена клиента | 3333 рубля |
| Цена курса | 15 000 рублей |
| Ожидаемая выручка | 450 000 рублей |
| ROAS (Return on Advertising Spend) | 225% |
Рекомендую еще учитывать LTV. Это нагляднее показывает окупаемость рекламы.
LTV (Lifetime Value) — это пожизненная стоимость клиента, показывающая, сколько прибыли клиент приносит за всё время сотрудничества с компанией.
С учетом повторных покупок каждый клиент может принести больше денег бизнесу и окупаемость рекламы выше.
Допустим, вы получаете клиента на услуги доставки еды по 1100 рублей.
Средний чек 1000 рублей. Реклама не окупается. Но если он будет возвращаться и заказывать 12 раз в год, то уже принесет 12 000 рублей и реклама окупилась.